Desvendando o Impacto da Inovação no Mercado de Produtos Menstruais
Em um cenário onde poucos se atreveriam a discutir a menstruação abertamente, duas mulheres ousaram desbravar um mercado repleto de tabus. No início de 2010, investir em um negócio voltado para esse segmento parecia, à primeira vista, uma ideia insana. Porém, Emilly Ewell e Maria Eduarda Camargo, fundadoras da Pantys, transformaram essa visão em realidade. “Quando fizemos o primeiro pedido às fábricas, ouvi comentários como ‘Vocês estão meio doidinhas, não querem ajuda?’. O estoque que pedimos era considerado exagerado, e muitos acreditavam que não conseguiríamos vender tudo. Em apenas três semanas, esgotamos o estoque”, recordam as empreendedoras em entrevista ao podcast Do Zero ao Topo.
O desafio enfrentado pela Pantys ia além da simples criação de um produto inovador; envolvia romper barreiras culturais e sociais em um mercado tradicionalmente silenciado. Com recursos próprios e sem apoio externo, elas abriram espaço para uma nova categoria de consumo. Atualmente, a Pantys fabrica cerca de 80 mil peças mensais e diversificou seu portfólio para incluir itens de saúde, moda e bem-estar femininos.
Maria Eduarda comenta: “Era um mercado repleto de tabus. Ou daríamos muito certo ou isso poderia ser um desastre total.” A percepção de demanda surgiu durante as pesquisas iniciais com consumidoras, que revelaram que muitos problemas – como desconforto, vazamentos, alergias e preocupações ambientais – eram pouco discutidos, mas representavam uma dor real.
“Descobrimos que 90% das pessoas estavam insatisfeitas com os produtos existentes e dispostas a testar algo novo”, compartilha uma das fundadoras, evidenciando a importância da pesquisa para a validação da ideia que se tornaria um marco na indústria.
Educação do Mercado como Pilar Estratégico
A proposta da Pantys, que combinava a dor pessoal vivenciada pelas fundadoras com uma leitura de comportamento de consumo, era clara: desenvolver um produto que substituísse o absorvente descartável, em vez de apenas complementar o consumo tradicional. Para isso, foi crucial estabelecer um diálogo aberto e derrubar as barreiras culturais que cercavam o tema. “Recebemos uma série de reações diferentes: algumas pessoas se mostraram entusiasmadas, enquanto outras se mostraram céticas, questionando a segurança e eficácia do produto. Essas reações, de forma surpreendente, foram valiosas para nós. Elas nos mostraram que existia uma oportunidade de desmistificar o mercado, apresentando novas opções que poderiam ser mais higiênicas, confortáveis e funcionais do que se imaginava”, explica Eduarda.
Com o produto testado e uma comunicação mais refinada, a Pantys conseguiu estruturar um novo segmento dentro do consumo feminino, transformando tabus em uma nova categoria comercial. Emilly, que possui vivência no setor farmacêutico, destaca a predominância masculina em posições de liderança, ressaltando a falta de mulheres em cargos elevados, o que ajuda a explicar por que grandes marcas não tinham se aventurado nesse nicho antes.
Inovação como Diferencial Competitivo
Um dos principais diferenciais da Pantys, segundo as fundadoras, é que a marca surgiu diretamente no ambiente digital, mantendo uma proximidade constante com os clientes. “Nossa proposta vai além de ser apenas uma marca de lingerie. Estamos falando de saúde, conforto, sustentabilidade e bem-estar. Desde o início, atuamos como uma startup, testando e escalando o que funcionava. Essa mentalidade inovadora permanece conosco até hoje”, afirmam Emilly e Maria Eduarda.
Para os interessados em conhecer mais sobre a inspiradora trajetória da Pantys, o episódio completo do podcast Do Zero ao Topo está disponível no YouTube e nas principais plataformas de streaming, como Apple Podcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.
O Podcast Do Zero ao Topo
O podcast Do Zero ao Topo, produzido pelo InfoMoney, traz semanalmente histórias de mulheres e homens proeminentes no mercado brasileiro, compartilhando os desafios enfrentados e as estratégias utilizadas na construção de seus negócios.